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天猫超级品牌日X Gap,重塑秀场沉浸式体验

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全球每一家快时尚品牌几乎都面临同一个问题:当初忠实的消费者总是变得越来越老,而新一代年轻人不再愿意穿那些平凡的T恤和卡其裤了,那让每个人看起来都一样。因此,快时尚的市场争夺往往激烈又精彩。9月21日,美国高街时尚品牌Gap就与天猫超级品牌日融合线上线下,打造了一场与众不同的时尚秀场,在把T台搬进旗舰店的同时,消费者还可以通过天猫直播看秀,即看即选。

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沉浸式的娱乐化消费体验亦使此次Gap天猫超级品牌日取得了不俗成绩。据悉,在新零售驱动下,Gap天猫超级品牌日销售业绩比去年同期增长超27倍,全天猫童装排名第1、男装第2、女装第7。更重要的是,通过此次天猫超级品牌日,Gap得以让更多年轻消费者深刻感受到其包容不失潮流的原创精神和高街品牌文化。


即看即选,天猫助推沉浸式体验


Gap是全球最具代表性的美国休闲服饰品牌之一。自1969年在旧金山创立以来,Gap力求以极具潮流感的丹宁、白衬衫、卡其裤等为时尚衣橱打造基本款百搭单品。今年秋季主打的“遇见,不同”主题为时尚做出了前卫的诠释,把实用百搭与潮流互相结合,刚推出便受到用户好评。
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同时,Gap也在向中国消费者全力输出“美国高街品牌”形象,使用“一流的设计、三流的价格、国际一线品牌的形象”,既迎合了年轻人对时尚的追求,又不会因价格问题而阻挡他们,如此平民化的选择在刚进入中国市场时便受到消费者欢迎。


为此次天猫超级品牌日蓄势,9月19日Gap携手秋冬品牌大使吴尊在最新开业的上海南京西路863号旗舰店内呈献一场以“Meet me in the Gap,遇见,不同”为主题的时尚盛宴。在时尚T台走进旗舰店的同时,线上消费者还可以通过天猫平台直播看秀,边看边买,线上线下得以深度运营,由此,热爱网购的消费者也在边看秀边选购的过程中获得更深刻的沉浸感,与品牌的共鸣也就更加契合。

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除了边看边买的模式,萌物“盖小喵”也凭借一身撒娇卖萌的本事备受消费者喜爱,从而伴随消费者一起踏上关于时尚的奇妙之旅。比如温暖型男吴尊和个性摄影师陈漫,除了在秋季大秀中挥洒时尚元素,还与“盖小喵”亲密互动。另外,Gap也为“盖小喵”设计了一系列魔性视频、趣味动图等,真正做到实力圈粉。既会撒娇卖萌,又有独立自信的男神女神加持,这就让消费者们更乐于跟随“盖小喵”沉浸在奇妙之旅中,把购物当作一场遇见未知的旅程。

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据悉,Gap天猫旗舰店在9月15日到9月20日预热期间,累计送出100万代金礼。9月21日Gap天猫超级品牌日当天,全场秋冬新品6折起,下单即有机会赢得千元礼品卡和500元无门槛优惠券,独家限量签名牛仔包,超值福袋(内含5件Gap商品)等福利好礼。巨大的优惠力度让粉丝们惊喜不已,不少粉丝都惊呼不买Gap对不起自己。


天猫整合全球营销体系探索新零售潮牌模式


根据易观发布的《中国B2C市场季度监测分析2017年第2季度》报告,天猫服饰市场占有率达到80.7%,位居榜首。另外,数据显示,天猫服饰入驻品牌数量超过5万,与ZARA、迪卡侬、太平鸟等近200家国内外品牌续签独家战略,越来越多的国外高端服饰品牌选择天猫作为平台,入局中国服装市场。


天猫最大的优势在于,其依靠数据银行的支持,通过消费者洞察能力帮助品牌了解消费者图像,甚至把穿衣风格、购买频次等作为数据指引品牌方,帮助品牌更好地满足客户。除了清晰消费者需求,天猫的数据赋能还应用在供给侧。新零售时代的供应链以数据作为驱动。为了加速产品周期,Gap调整了它的制造策略,将产品开发周期从过去的10个月,降到了如今的1个多月。这与天猫新零售平台赋能不谋而合。


天猫方面表示,在整个Gap天猫超级品牌日战略中,天猫会根据Gap现有的资源优势、基础数据为品牌提供整体的创意策划和全球营销整合。在曼哈顿和杭州两地,100万热爱快时尚的年轻人同时在线玩“抓盖小喵”手机互动游戏正是这种营销整合的一个表现。因此,对任何国外品牌商而言,借助天猫超级品牌日,就是完成了一次高效率的品牌营销。


近年来,天猫积极联手国外品牌商,积极探索潮牌的新零售之路。此前,天猫联手Bershka、ECCO爱步、斯凯奇skechers等优质品牌共同举办天猫超级品牌日,不仅取得了喜人的销售业绩,更让这些国外潮牌深化在中国市场的融合,在消费者心中建立起“时尚品质”的形象,大幅提升用户粘度和消费者口碑。


不难想象,未来会有更多的国外品牌在布局中国市场时首先选择天猫,加入天猫超级品牌日。在越走越宽,越走越成熟的新零售之路上,天猫和国外品牌逐渐达到1+1>2的效果,把“新零售”这个“中国方案”扩展到全球领域,实现国外品牌形象、销售额的全面共赢。

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